Web može biti plaćen, objavljen i tehnički ispravan, a svejedno biti skup. Trošak se ne vidi kao nova stavka na računu. Vidi se u ljudima koji su došli, nisu razumjeli ponudu i otišli bez upita.
Zato pitanje koliko je web koštao ima smisla samo jednom. Pitanje koliko vas košta svaki mjesec puno je važnije.
Promet bez odluke nije rezultat
Broj posjeta zvuči ohrabrujuće, ali ne govori je li web napravio svoj posao. Ako prava osoba dođe i ne može procijeniti cijenu, opseg ili sljedeći korak, promet je samo veći broj propuštenih prilika.
Konverzija ne mjeri ljepotu weba. Mjeri koliko dobro web pretvara interes u radnju.
Ako imate promet, broj upita i prosječnu vrijednost posla, izračunajte radnu procjenu kroz alat Izračunaj trošak propuštenih upita.
Procjena nije obećanje prihoda
Ako povećate stopu upita, neće svaki novi upit postati klijent. Nisu svi projekti jednako vrijedni i dio prometa nikada nije bio ozbiljan. Zato kalkulator nije poslovna prognoza.
Njegova vrijednost je usporedba. Pokazuje postoji li dovoljno velik prostor da se isplati istražiti gdje ljudi odustaju.
Najprije popravite usko grlo
Ako nitko ne dolazi, problem je distribucija. Ako ljudi dolaze, ali ne šalju upit, problem je možda u poruci, povjerenju ili putu do kontakta. Ako upiti stižu, ali su pogrešni, problem može biti pozicioniranje.
Novi web nije automatski odgovor na sva tri problema. Dijagnoza određuje ulaganje.
Dobra investicija ima mjeru prije dizajna
Prije redizajna zapišite trenutne posjete, upite, kvalitetu leadova i vrijednost posla. Odaberite jednu važnu stranicu i jedno ponašanje koje želite promijeniti.
Tada web prestaje biti trošak koji opravdavamo ukusom. Postaje poslovni alat kojem možemo postaviti razumno očekivanje.